CordaRoy's празднует 25 лет
Компании CordaRoy's Originals исполнилось 25 лет, и ее бизнес процветает.
Байрон Янг основал CordaRoy's в 1998 году, но уже тогда производил кресла-мешки.
Работая в мебельной компании в Миссисипи, он разработал бизнес-план продукта, вдохновленного Университетом Флориды, чтобы попытаться получить инвестиции от своего босса, выпускника Университета Флориды. Хотя босс Янга согласился профинансировать около трети проекта, Янг решил отказаться от этой идеи и вернуться с мебельной продукцией, которую его босс мог не только помочь финансировать, но и продать.
Не пропустите наши главные новости каждый будний день в своем почтовом ящике.
На ум пришли мешочки с фасолью.
В частности, Янг подумал о пожилой женщине из своего родного города Джексонвилл, которая сделала мешки с фасолью, наполненные пеной вместо чего-то вроде пенополистирола (EPS), который со временем разваливается. Пена была такая же, как в матрасе, но измельченная и не распрямлялась.
Когда Янг начал делать мешки с фасолью в гараже в Гейнсвилле, он сам резал весь материал, из-за чего у него каждый день болела рука. Он понял, что если изменить форму начинки внутри вкладыша, то можно будет вырезать прямые линии вместо кругов, поэтому он скорректировал дизайн.
Однажды на выходных у Янга остались неожиданные гости на ночь после игры «Аллигаторы». По его словам, у Янга не было запасной кровати для двоих гостей, а диван был ужасным.
«Идя по коридору, я сказал, наверное, самую важную вещь в своей жизни», — сказал Янг в телефонном интервью. «Я сказал: «Эй, там есть большая квадратная штука, если хочешь на ней спать». И это стало запатентованной кроватью внутри, которая уже 25 лет является основой бизнеса».
Гости спали крепко и утром сказали Янгу, что из наполнителя кресла-мешка получилась отличная постель.
Услышав отзывы своих гостей, Янг понял, что кровать-мешок может быть востребована на рынке, и изменил траекторию своего бизнеса.
В 2013 году Янг и его жена появились в реалити-шоу Shark Tank, которое позволяет предпринимателям предлагать свой бизнес инвесторам или «акулам». Янг сказал, что он не знает, что это за шоу, и не особо его волнует, но его маркетинговый агент сказал ему, что ему нужно сделать себя более заметным, и отправил его на прямой кастинг в Орландо.
Янг опоздал на кастинг с одной зеленой сумкой и испачканной рубашкой. Он увидел, что стоит в конце очереди, и решил не доводить дело до конца, но когда женщина прыгнула в его сумку с фасолью, он решил, что может продать несколько штук, пока он там.
Пока Янг демонстрировал кровать-мешок людям в очереди, член кастинговой команды спросил его, как долго он занимается бизнесом, как выглядят его продажи и есть ли у него патент. Он сказал ей об этом и попросил пойти домой, но она выдвинула его в начало очереди на интервью и пригласила на шоу. Янг сказал, что он был единственным человеком на кастинге, который попал в шоу.
В 19-й серии четвертого сезона «Shark Tank» Лори Грейнер согласилась заплатить Янгу 200 000 долларов за 58% его компании. Она сказала, что хочет контролировать компанию, чтобы она могла работать над повышением узнаваемости и продаж. Остальные «акулы» выразили удивление тем, что Янг легко отказался от компании, над которой работал 11 лет, но сказал им, что хочет, чтобы компания добилась успеха и стала именем нарицательным.
Янг покинул Shark Tank, указав номер телефона Грейнер, но так и не позвонил ей.
В конце концов она позвонила ему, и они договорились встретиться в Чикаго. Грейнер принесла чек для завершения сделки, но Янг ей отказал. Когда она спросила, заключил ли он сделку только для того, чтобы появиться на телевидении, Янг объяснил, что решил не покидать шоу без ее номера телефона.
Грейнер и Янг пересмотрели переговоры, оставив 100% акций Янгу, но отдав Грейнеру процент от прибыли. Янг сказала, что после этого они с Грейнер работали вместе в течение многих лет и до сих пор остаются друзьями, но она больше не связана с CordaRoy's.